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工行日照分行实现投行业务快速发展

来源:齐鲁网

作者:王海宾

2018-05-16 09:58:05

2018年以来,工行日照分行以大客户团队为核心,发挥业务部门专业优势,紧盯辖内支柱产业港口、钢铁行业核心企业,认真梳理行内投行服务,实现大投行业务快速发展。

一、以大客户服务团队为核心,夯实投行队伍建设。“工欲善其事,必先利其器”,专业化的人才队伍是投行业务发展的核心,该行以2017年度省行级优秀公司客户服务团队为核心,加大对辖内客户经理投行业务培训力度,理论联系实际,以辖内港口、钢铁等当地支柱产业中核心企业为目标,进行精确服务,加强团队成员的业务素质和综合业务能力。

二、借助大数据服务目标客户。信息敏感在投行业务营销中发挥着至关重要的作用,该行客户经理日常时刻关注WIND咨询及上级行下发的投行信息,积极识别信息,对所辖客户进行认真调研,并及时向客户推广产品,提升客户体验。

三、多级联动、高效协作,实现大投行业务可持续发展。投行业务的服务涉及面广、业务介入层次较深,每个环节都紧密相扣,任一环节都必不可缺,通过省、市、支三级联动,该行与上级行、下级行明确责任、各司其职,通过协调配合、产品跟进、密切合作,全面带动了分行投行业务发展,实现信息实时交流,抢抓市场机遇,提高服务成功率,积聚大投行业务可持续发展新动能。

(王海宾)

[责任编辑:杨凡、秦杰]

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